小山昇の実践シリーズ 実践マネジャー塾

このプログラムの特徴

組織の営業力を底上げする早道は、リーダー教育の徹底から! そこで、集中的にセールスマネジャーをスキルアップするのが「実践マネジャー塾」です。対象は実践幹部塾を終了した幹部の方で、カリキュラムは実技中心。本番さながらのロールプレイングや現場でのハードな課題をこなしつつ、「成功するセールス」の真髄を体得します。 少人数制で、ビジネスマナーからマネジメントまで幹部が身につけるノウハウを、とことん指導します。

ほぼ、マンツーマン指導

トレーナー2、3名に生徒は12名。マンツーマンに近い形で営業現場での競争力を培います。内容を身に付けるまで何度でもトレーニングします。

「100本ノック」型の体験学習

チャレンジしていただくのは、武蔵野の伝統研修「ダスキン商品の飛び込み訪問販売」。ハードな課題を仲間とともに乗り越える感動を体験。

明日から使える即戦力を強化

顧客や部下との面談を設定したロールプレイングで、即戦力をアップして、営業実行計画への落とし込みも。明日から役立つ“筋トレ”型カリキュラム。

受講者様の声

人の成長なくして企業の成長はありません。

会社の現場を動かすのは幹部。実践において部下指導を実施し、会社の業績を安定的に成長させる重要なポジションです。100年続く会社にするためには、幹部の成長が必要です。社員には、自分の力で自分の将来を切り開いてほしいですし、 部下とのコミュニケーションが良くなり、数字での報告や共通の言語が増え、社長との対話が増えたことは嬉しいです。社員自らが進んで自己改革を始めたことも評価しています。
株式会社ダスキン福山 代表取締役社長 髙橋 良太様

” 想い”を 伝えることが大切なんです!。

部下の指導・育成について、より現場に近い研修を受けてみたいと思っており、そんな時に受講できました。受講して、数字ばかりを押し付けている自分に気づきました。”数字”の前に部下にこうなってほしいという”想い”を 伝えることが大切であると学びました。少しづつですが、部下の意識にも変化が表れ、その事が数字にも表れています。異業種の方々との研修は気づきも多く、違う側面からのアドバイスもいただけ大変勉強になりました。少人数で、同じ立場のメンバーにも恵まれ、同期メンバーの前で自慢しようとか、チーム賞・ロープレ賞をとってやるという気持ちで毎回参加できたことも良かったです。
株式会社ダスキン福山 統括営業部長 大迫 知文様

新たな視点が、きっかけになりました。

今までは、強制的にやらせることが多く、対話から自然にレールに乗せることが苦手でした。しかし、少しずつ会社全体でできるようになってきたので、これからも「考えさせる」話し方、方法を学んでいきたいと思います。また、異業種の方々との交流や意見交換を通じ、新たな視点から課題を見つけることができ、勉強になりました。
オザキエンタープライズ株式会社 営業部長 大井 豊様

「強存強栄」時代の中、現実現場を変革する事が目的でした。

ロールプレイングを中心とした実践的な研修で、毎回、必須課題がありました。営業スキルのみならず、部下育成の部分で自分自身の意識が変わり、さらに、社員の意識、行動が劇的に変わりました。結果お客様軒数の激増に繋がりました。意識や行動が変わったことで、何よりお客様軒数が増えた事、また現在も増え続けている事が今までにはなかったことなので、大きな変化を感じています。
株式会社ダスキン伏見 営業推進本部長 廣田 亮様

セミナー詳細

幹部社員の営業力向上と部下指導育成を、現場同行を交えて学びます。

 

日程

【第46期】
第1講 2016年09月13日(火)- 14日(水)
第2講 2016年10月25日(火)- 27日(木)
第3講 2016年11月14日(月)- 16日(水)
第4講 2016年12月20日(火)- 22日(木)

 

【第47期】
第1講 2016年11月08日(火)- 09日(水)
第2講 2016年12月12日(月)- 14日(水)
第3講 2017年01月10日(火)- 12日(木)
第4講 2017年02月07日(火)- 09日(木)

 

【第48期】
第1講 2017年01月24日(火)- 25日(水)
第2講 2017年02月21日(火)- 23日(木)
第3講 2017年03月22日(水)- 24日(金)
第4講 2017年04月25日(火)- 27日(木)

 

【第49期】
第1講 2017年03月08日(水)- 09日(木)
第2講 2017年04月11日(火)- 13日(木)
第3講 2017年05月23日(火)- 25日(木)
第4講 2017年06月27日(火)- 29日(木)

参加資格 経営サポートパートナー制度に登録の企業様に限らせていただきます。
非会員のお申込みは、受付けておりません。
参加対象 経営者 次期経営者 役員 幹部 リーダー 社員  アルバイト 内定者
参加費

◆37期以降
通常コース 864,000円(税込)

セールス研修パック 972,000円(税込)

※こちらのセミナー参加費は、事前入金となっております。
※開催月までに、一括払いでお願いします。
※表示金額は、お一人様の料金となっております。
※参加中の方の受講者変更は、固くお断り致します。

キャンセル規定

お客様のご都合によるキャンセルにつきましては、 以下の通りの料金をお支払いいただいております。

開催日より15日以上前:受講料の0%

開催日より8~14日前:受講料の20%

開催日より2~7日前:受講料の50%

開催日当日、前日:受講料の100%

定員 各期11名
※1社につき、最大2名までの参加が可能です。
会場

第1講:新宿 第2講:新宿 第3講:熱海 第4講:新宿 第5講:吉祥寺

※詳細は担当までお問い合わせ下さい。

プログラム

【第1講】
地域NO.1戦略の講義や上司・同僚との価値観についての講義です。 又、卒業生による成功事例発表も行います。

【第2講】
現場営業実習として、ビジネスマナーや営業職研修、 ロールプレイング試験を受け、現場営業実習を受講します。

【第3講】
営業に必要なお客様のニーズを引き出す商談方法や 商談の流れの組み立て方など、ロールプレイングを行いながら、 コンサルティング・セールス・プレゼンテーションを学びます。

【第4講】
PDSサイクル推進力を強化する、マネージメント・リーダーシップの基本理念や、 経営感覚を支える2つの思考習慣などロールプレイングを行いながら学びます。

【第5講】
総括にあたる5講では、コーチング・評価対話について学びます。 全てが終了した段階で実行計画の作成をして頂きます。

備考

対象者:

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