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経営改善コラム 経営改善コラム

2018.01.09

2番じゃダメです

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わが社には東、西、南、北と営業所があり、一番売り上げが良いのは?と問えば「西」という答えが即座に返ってきます。

ですが「二番は?」と聞くとすぐに答えられません。

 

それも、わが社でダスキン家庭市場の4割の売り上げを持っている支店の店長でさえ、二番が答えられないのです。

 

それがまともな人です。

 

人は皆、一番しか覚えない。

だから、何がなんでも一番にならなければいけないのです。

 

二番は記憶に残らない。

「オレ、今キャンペーンで2位なんだ」などと言うのは自己満足、人は覚えてくれません。

 

二番ではダメなのです。

 

小さなテリトリーで良いので、ひとつの商品で一番にならなければいけません。

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